逆転の発想
光塩福祉法務事務所オフィス用品を扱うネットショップからブックスタンドを購入したのですが、そのお店がユニークな商法を展開していました。
ネット通販であるにもかかわらず、商圏をあえて東京２３区に限定していたのです。そのかわり、１０００円以上購入すると送料は無料、１５時３０分までに注文すれば当日配送というサービスを提供していました。
商圏を狭めるという“逆転の発想”によって配送コストを削減し、かつ、遅い時間まで当日配送の対応をする。２３区であれば人口や事業所の数も多いから、十分にペイするという読みなのでしょう。「こういう考え方もあるんだな」と感心しました。
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